前言：面对变幻莫测的市场，如何在白热化的竞争中取得先机，转型成了众多安防企业的共识。面对大公司挤压、同行市场价格战的挑战，企业就像站在十字路口，何去何从，转型机遇何在?

　　文/ 编辑部

　　步入9月份，2014年不知不觉已经过了3/4，即将进入今年的冲刺阶段。这一年来听过太多的声音：“XXX企业上市了”、“海外市场复苏了”、“XXX老板失联了”……声音的背后总会带给人无尽的思考，但可以发现以不变应万变的思路在当今的时代是走不通的，面对上有大公司挤压，下有打野战的价格党，安防企业如何在新的一场市场角逐中笑傲商场呢?现如今，企业最大的共识便是——转型，迎接市场新的一轮洗牌。

　　挑战与机遇并存

　　技术的成熟、市场的需求让安防的定义越来越广泛，同时在国家宏观政策的调整下，受经济环境的影响，安防市场不断涌现出新的机遇和挑战。

　　储培 北京蓝色星际软件技术发展有限公司市场总监

　　“近年，安防行业尤以‘大数据、大集成、大应用’的发展概念甚嚣尘上。业内众多专家都在强调安防厂商应该在联网的大趋势下，加强系统集成及智能化联网的发展。实际上，在过去一年来，所谓的智能化和大数据已经成为安防业发展的一个主流趋势。国内许多厂商也针对这种趋势提出了不同的发展战略。目前，国内安防市场变化快速，需求也更为专业。以往靠少数几款产品打天下的时代已经一去不复返，安防厂商要更熟悉客户的需求，提供定制化服务，才能在市场上求得生存。同时，客户越来越看重安防系统提供商的系统整合和智能联网能力。而且，出于升级换代和节约成本的需求，许多客户在要求提供定制化的一揽子整体解决方案的同时，还需要系统具有出色的兼容性，不仅能够兼容现在，而且可以面向未来。如此苛刻的要求，使得安防厂商不得不求新求变，以适应未来发展。而且，我们发现，以现有客户的需求，没有任何一家企业能通吃所有行业，这就要求不同厂商需要在自己更加熟悉的垂直领域精耕细作，才能发挥自身的优势。”

　　赵小辉 英飞拓中国区市场总监

　　“在现在和将来一段时间，中国安防行业仍然是朝阳行业。一方面，新的国内的环境，反恐形势严峻，对安防产品的需求迫切。另一方面，物联网的发展以及市场需求的不断提升，促使安防行业迎来了自己的大时代。随着安防产品逐步进入到各领域，安防产业链的延伸为业内中小企业提供了发展空间。城市大型综合安防项目的增加以及安防监控智能化、网络化的需求，无论是‘高清’还是‘IP’，无论是‘云计算’还是‘物联网’，单纯的某类监控产品或领域技术已不能满足安防的全部需求，安防行业多元化发展趋势日渐明显。随着市场发展、用户成熟及用户需求日益个性化，客户越来越拒绝同质化产品。因此对企业也提出了更高的要求，对于企业的规模、综合竞争力以及售后服务等都相应提出了更高的要求，企业必须具备更强的综合实力、更加注重品牌营销，才有更多的机会去赢得市场。”

　　胡力旗 上海全景数字技术有限公司总经理

　　“近几年随着国民的安全防范意识的不断提高，同时政府大力推进智慧城市试点，先后推出两批智慧城市试点共计202个城市，成就了中国安防行业的稳步发展。同时，安防企业自身的创新拓展加之与IT企业、电信企业、家电企业的交融发展，极大地扩充了安防的内涵和应用领域。2014年随着智能化设备的加入，让安防行业找到了新起点，使得安防行业实现了在金融危机的大环境下的‘逆增长’。智能化安防技术与计算机之间的界限正在逐步消失，智能化应用越来越得到用户的认可，也让数字化智能安防当前面临着新的发展契机。然而巨大的安防市场也催生出大量的同质化产品。目前安防产品种类繁多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类产品却是大同小异，缺乏自身风格和独特之处，定制化服务更是少之又少。产品同质化不但会因为价格战影响到产品提供商的利益，对用户而言也会缺少更贴合自己需求的定制化产品。”

　　刘志强 苏州科达科技股份有限公司市场总监

　　“从整个市场环境看，价格竞争更加激烈，这对整个安防产业都产生了比较大的影响，波及面覆盖了上游供应商、制造商、渠道商以及工程商/集成商整个产业链。具体来看，其影响既有正面也有负面。负面影响主要体现在由于刻意的价格战导致行业本身呈现出一些不健康的竞争和发展问题。相比来看，我个人觉得正面影响也不少，包括：促使厂商更多的思考和推动产品创新、技术创新以及应用创新;推动行业细分，涌现出更多更具针对性的解决方案;推动厂商更多的从品牌的角度构建整合营销的能力;加速了网络化、高清化以及智能化的发展和普及等等。这些我觉得都是正面的影响，对很多真正具备实力的企业而言，虽然面临巨大的挑战，但同时也带来了很多的机遇。”

　　李现富 深圳市精华隆安防设备有限公司营销总监

　　“对于报警行业，个人认为至少面临三个挑战:其一，产品同质化严重，真正以创新为使命的公司少之又少。营销上讲竞争战略无外乎‘成本领先’和‘差异化’，产品无差异，最终导致唯有价格战一条路可走，而价格战引发了一连串的产品品质问题。其二，国家宏观调控，‘报警’设备的主要依托行业‘地产’受到了制约，导致报警需求下降。业界有个不成文的说法‘房价一降，开发商就压成本，因为报警体验性低，压成本首先砍报警‘。其三，民用市场(DIY)需求不明朗，’不上等死，上了找死‘。我们都知道，在发达国家，DIY市场在整个报警占很大比例，但在我们国内，明确需求很小，所以报警厂家中往往有一种怪现象——国内市场做得好的，国外做得一般，而国外市场做得优秀的企业，国内做得很差。那机遇在哪呢?也可以总结三点：其一，‘平安城市’、‘智慧城市’等列为城市文化发展的标志性概念，各级政府把这一理念的具体落实作为业绩体现的战略目标，安防需求不断增强。而从以往的规律看，强有力的政府推动，一定会带来安防行业新一轮增长点。其二，物联网、智能家居等新的行业应用，把安防行业真正拉入与人们息息相关的领域，百度、阿里、海尔等巨头公司的介入，更让我们对安防行业倍感信心。其三，安防行业的整合，才刚刚开始，谁能不断创新，谁能跟得上甚至引导不断变化的客户需求，谁就能走得更远。”

　　松本安司 松下安防系统营销公司副总经理

　　“安防市场到了2014年，正迈进‘节省投资’的大环境，同时客户越来越重视产品的质量。目前市场竞争模式也已由‘价格竞争’逐渐转变为‘技术竞争’。这对安防企业甚至于整个行业而言，既是一种机遇也是一种挑战。”

　　调整转型是关键

　　与时俱进，紧跟市场的变化调整转型，才能不断壮大，迎来新的飞跃。传统的模式在今天越来越难得到持续性的发展，随着IT厂商、互联网公司等大力进军安防市场，我们应该如何调整转型?

　　张达勇 视得安罗格朗电子股份有限公司总工程师

　　“针对安防市场出现的挑战和机遇，我们认为安防企业：第一、要紧跟中国政府的经济改革步伐，变粗放式经营为精细式经营。注重运营、产品与技术的创新，加大中高端产品的投入，去掉山寨式研发的思想;第二，安防企业要紧紧抓住新技术带来的历史机遇，依托互联网、移动互联网的发展前景进行战略转型，必须从品牌战略的高度清晰地规划融合互联网发展的路径;第三，安防产品要从封闭式的行业营销思维走向开放式的大众粉丝推广思维，注重产品的用户体验;第四，积极引入基于大数据的用户需求分析与云端控制和集成的能力。最重要的是要根据企业的产品和技术的调整与创新重新审视和调整自己的运营模式，注重商业模式和盈利模式的创新。”

　　关玉瑾 南京普天天纪楼宇智能有限公司智能事业部副总经理

　　“我们从技术细节入手，提高视频监控产品的清晰度，提高产品对环境的适应能力，整合和完善安防产品系列，推出有特色的产品，以提高产品的市场竞争力，同时，加快采用新技术和新标准产品的技术开发，尽早推出更有竞争力的产品。另外，在大力发展视频监控产品的同时，加强拼接显示系列产品的研发和市场推广。”

　　周怡 深圳科松电子有限公司总经理

　　“事实上，很多安防企业面对共性的问题，包括企业的发展被动地由市场牵引，缺乏主动的创新和规划;产品线不断延长，期望以大而全的方式拓展市场等等。现阶段的转型，应该真正将企业自身的优势和市场的需求结合。未来的安防行业，优质大企业必然会力争转型为平台型企业，以求在市场中具有更大的话语权;而中小企业的转型，则必须改变以往被动的局面，专注于优势产品，从技术上追求创新，甘做革命的螺丝钉，不论作为平台下的子系统甚至是零配件，做专做强才是硬道理。”

　　凌宏熙 上海迪维欧科技总经理

　　“企业如果仍然把自己完全锁定在安防行业里，实属固步自封，应该及时转换观念，以如何智能化、专业化地为客户提供更多帮助为核心，扩大视野，跳出安防看视频监控，在智慧城市的大发展中，加速与相关行业、相关技术进行融合，抢占市场先机。”

　　朱晓宇 杭州立方自动化工程有限公司市场部经理

　　“安防行业面临智慧时代的挑战，首先，安防企业要谨记抓住安防行业智慧化发展潮流，国家提出的智慧建设，对于安防行业来说就是智能安防，智能安防不仅包含智能停车技术分析，还包含定制化解决方案，搭建系统平台，甚至安防到运营产业，未来发展路径，将从产品方案提供到安防运营。

　　其次，把握智慧时代脉搏，除了关注技术层面的问题，安防企业在市场层面也要有所侧重。行业化是当前安防市场的重要特征，安防客户需求的复杂化和多样化特征使安防企业必须深入行业进行创新和研发上，紧紧抓住智能安防行业潮流，坚守停车产业链把握行业潮流，才能占领市场有利的地位。最后，面对国内安防市场快速发展，产品质量是企业发展的生命力，品质比品牌更有吸引力，安防企业做好产品，严把质量，不断更新产品，研发新技术，产品的质量提上来，性能更出色，竞争力自然就变强。另外，加强行业管理，提高技术标准，抬高整个行业的门槛。”

　　关注未来市场焦点

　　只有清晰把握市场发展趋势，拥有灵敏的市场嗅觉，才能进行前瞻性的布局。随着技术的深化，智能化、民用化逐渐成为行业未来的趋势。

　　闫夏卿 浙江宇视科技有限公司副总裁兼产品线总裁

　　“技术上的发展变化已经基本尘埃落定，在高清领域就是围绕IP的主线，SDI基本已经退居一隅。大量标清向高清的改造造就市场增量，其中模拟高清占据一定的比例。随着技术的发展成熟，大家的关注点将从是否高清、是否数字、怎么高清、怎么数字上转移出来，未来的关注点有二：一是智能化，这顺应‘智慧城市’大的建设走势，前后端均涉及到;二是民用安防及消费类视频市场，当前正处在起步阶段。”

　　贾琢成 霍尼韦尔安防集团亚太区技术总监

　　“安防企业还需要继续深化数字化、集成化、智能化、细分化和差异化。而对于国际企业必须要更加接地气，用深耕中国的心态来拓展中国市场，要真正地了解中国客户的需求，要运用自身全球营运积累的实力和经验将‘本土制造’转变为‘本土创造’。”

　　祝金程 深圳中兴力维技术有限公司执行董事长

　　“安防市场将继续快速发展，尤其向深度应用和服务运营方向发展。深度应用指通过非常全面、定制化、深入行业应用的安防系统和设备来实现提高客户工作效率的价值。服务运营指由企业作为运营商来为顾客提供安防运营服务。同时，我们看到，在视频监控领域将进一步向高清化发展，市场对能降低成本、实现绿色节能建设提出更高要求。新的最先进的H.265编码压缩技术将在这一领域取得广泛应用。在监控管理软件方面，以客户业务流为引擎，基于大数据技术和云计算技术，融合多方数据资源，深度挖掘关联数据的价值信息，为客户提供最直接、最准确、最及时的业务管理资讯和决策。”

　　刘志强 苏州科达科技股份有限公司市场总监

　　“低附加值市场对价格仍然敏感，价格竞争预计还会持续;相比而言，行业市场对产品创新、技术创新和应用创新将有更多的需求;随着4K和H.265的推进，IP高清普及的速度会更快，模拟和标清市场将以较快的速度下滑;IPC、NVR、平台、IP存储将成为安防市场最核心的产品形态;云计算、云存储、大数据的应用在重点行业市场将得到比较快的普及;智能分析将取得实质性的发展和普及。”

　　于少泉 天津市亚安科技股份有限公司市场部经理

　　“专注产品停止价格战。'没有最低，只有更低'，这句话用在当下的安防行业的价格战或许最合适不过。备受价格战折磨的中小型安防企业经历了行业一轮轮低价的冲击后，再也无法承受降价带来的打击。因此，中小安防企业应走出无休无止的价格战怪圈，专注产品，积极研发新产品;控制成本寻求差异化。利润不断降低，生产成本不断上升，安防企业想要获得突破，需要开源节流，控制成本，调整产业结构，寻找新的利润增长点和差异化营销制高点;资源共享抱团发展。创新是企业在激烈竞争中保持生机、立于不败之地的关键。企业间相互应加强合作，拓宽研究开发费用渠道，共同分享资源，实现抱团发展。”

　　汪继明 艾礼富电子(深圳)有限公司工场长

　　“对于未来市场来看，安防市场商机有非常大的空间和领域，会由一线城市发展到二三线城市，以及城镇相结合的安防市场互联网格局，在近几年由政府牵头的安防市场中，通过市场的反馈和用户的切身感受，会从被动需求转变为主动需求的观念;未来市场关注的焦点是产品的多元化和智能化相结合、用户使用便捷等方面。”

　　王强 深圳丽泽智能科技有限公司总经理

　　“从门禁一卡通今年的市场发展来看，平台化和网络化趋势越来越明显，门禁的功能及应用越来越丰富多样;深圳地区已加大对出租屋、小区的视频、门禁、出入口控制的投资力度，这将对我们门禁行业带来新的推动力;同时今年可以看到很多互联网企业跨界经营智能摄像机，这样会给安防行业带来更多的活力和刺激，也会促使安防行业更快向前发展。”

　　于海 DDS市场总监

　　“由于国内市场的不断发展变化;对于门禁市场及技术发展已呈多元化、集成化发展趋势，针对门禁功能的应用已不再局限于单一门禁控制应用的需求，未来安防市场将形成生物识别、硬件认证及视频比对的多种手段的安防检测。”

　　徐志军 海康威视解决方案与售前管理部总监

　　“无论国内还是海外，未来的安防行业市场依旧将保持快速增长，未来市场关注的焦点主要体现在以下几个方面：首先是软硬件产品一体化水平，针对行业应用特点，优化软硬件产品，体现方案的系统性，保证整体品质，这也是行业解决方案的基础。其次是安防核心技术能力，行业的深度应用势必要求系统具备高效的响应能力，中大规模的安防系统需要针对视频图像本身的特点进行存储、分析和服务，视频云存储、云计算和大数据解决方案将越来越被行业用户所认可和关注。第三是业务设计与实现能力，需要对用户需求、应用场景、业务流程进行分析、设计与实现，从而使安防系统产生增值价值。这些市场关注点对安防企业未来发展是非常重要的，但安防企业相关的能力和水平不是一朝一夕就能具备的，需要积淀、创新和突破。”

　　新规划新发展

　　如何占据更大的市场，有的企业与IT厂商合作，有的企业专注深耕行业市场，有的企业不断吸纳人才提升自身研发实力……但无论是哪种方式，及早的规划必将会让他们赢在未来。

　　张进 东方网力科技股份有限公司副总裁

　　“面对目前安防行业的激烈竞争，我们要坚持‘视频+互联网’的发展战略，更多地向互联网企业学习，学习他们的创新精神和服务精神。坚持我们构筑视频互联网Building Video Internet 的企业愿景。除了进一步为平安城市建设贡献自己力量外，也要发力智能家居和家庭安防领域。“

　　石旭刚 杭州中威电子股份有限公司董事长

　　“我们将一如既往地进行持续的创新，通过持续的研发投入，为一大批高端客户提供具有竞争力的解决方案，为我们的客户带来持续的价值提升。公司将积极引入互联网思维，把我们的技术与互联网思维进行结合，从而寻找新的增长点。”

　　徐志军 海康威视解决方案与售前管理部总监

　　“我们在业内率先布局行业解决方案，目前已经实现了从产品供应商向产品和解决方案提供商延伸的目标。公司将从用户需求出发，为各行业提供深度应用平台;同时将在智能感知、大数据技术和产品方面开展深入研究，为行业用户提供业界领先的整体解决方案;在互联网领域，我们一方面推出了多款深受欢迎的民用安防产品，另一方面与京东、乐视、腾讯等开展合作，优势互补，为广大用户带来高品质的产品和优秀的应用体验。”

　　赵倩 深圳市豪恩安全科技有限公司副总经理

　　“民用市场是近几年来炒的最火热的市场，不仅安防公司在做，连各个家电巨头、互联网巨头都在涉足这个行业，各大购物网站也在纷纷推广。可是我们认为越是这种时候越要冷静思考。民用市场的热，究竟是行业内的热，还是真正客户需求的热?我们认为，民用市场的发展最终走向智能家居。而安防作为智能家居的入口将会是一个刚性的需求，这对于我们来说就是一个莫大的机会。”

　　贾琢成 霍尼韦尔安防集团亚太区技术总监

　　“从市场布局上来说，我们会继续巩固一、二线城市，继续拓展三、四线城市。同时我们继续深化行业解决方案，在细分市场做得更加精。除了继续聚焦于传统的B2B业务，我们也越来越关注民用市场。希望通过云计算的应用打造商业领域里的‘connected building’和民用市场中的‘connected home’。”