Q：a&s
A:朱莹
Q：随着安防行业逐渐成熟，市场需求也逐渐专业化，您认为未来产业最大的挑战是什么?
A:目前，互联网产业革命的浪潮已来到了安防行业，未来随着安防行业的成熟，移动互联网、大数据、云计算、物联网等新兴技术都在颠覆着行业的发展，传统的企业都面临着深化改革与转型升级。如何进行产品的应用创新，尤其是如何将物联网、移动互联网、探测感知、生物特征识别、通信技术与安防技术进行结合，都是企业需要面临的挑战。
福建省冠林科技有限公司总经理朱莹
Q：随着一线市场的饱和，二、三线城市消费水平的提升，未来如何在二、三线市场进行布局?
A:2013年冠林在巩固原有市场的基础上，不断强化内部管理，挖掘潜能，取得了积极的效果，同时冠林启动了全国二三级市场的营销推广策略，通过加大二三线甚至四线城市的布局和铺点来争取更大的市场份额，现在看来收效很不错，在2015年我们会进一步深挖一二级市场的同时全力发力三四级市场。冠林拥有成熟的品牌，成熟的产品线和成熟的操作模式，我们会通过渠道的快速复制来加大二三线甚至四线城市的布局和铺点，从而获取更大的市场份额。
Q：面对国内市场的白热化竞争，不少企业也将目光投往国外，请问冠林在海外市场方面的现状如何，取得了哪些成绩?
A:冠林是从2007年开始拓展海外市场的，虽然海外市场更大，但区域化的需求差异也很大，所以针对海外市场的开发也不能盲目，需要针对特定市场，研发有针对性的具有竞争优势的产品，目前我们的外销市场主要是针对南美，澳洲、中东、俄罗斯、波兰、法国、土耳其和俄罗斯等市场。
Q：谈及互联网企业，就不能不谈“互联网+”，冠林怎么看待传统制造业与互联网的结合，以及互联网思维对行业的影响?
A:互联网的迅速发展不仅对安防行业，甚至各行各业都带来了巨大的变化，也催生了很多传统企业与互联网企业的跨界合作。互联网对行业的冲击主要是对营销模式以及营销思路的冲击。眼下，市场竞争比较激烈，不少厂商在跨界做智能化解决方案，也有部分厂商在自己的产品线上继续纵深。假如互联网思维能够形成盈利模式的话，对我们传统的对讲厂商来说，未尝不是一种好的模式。如此，我们就能省去中间销售的环节，不用为找出货渠道犯愁，可以直接在网上销售。那作为传统的对讲厂商也许就会变成设备提供商和服务商。
Q：智能家居目前来说是刚需吗?
A:智能家居产品并没有到刚需的层面，所谓的刚需如果理解为强制性要求的话，目前一方面国家政策并没有出台相关规定;另一方面，房地产开发商选择智能家居还是选择普通的楼宇对讲全由他们自己决定，所以目前刚需还没有形成。目前国内智能家居市场应用主要还是集中在一些高端市场，比如高端的别墅、智能小区，还有就是智能家居的发烧友或专业人士中，此外就是一些智慧酒店，智能办公场所和智能大厦类，智能家居在普通住宅市场发展得非常缓慢。
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作者：林浩葵
