蓝色星际重庆市场获大单 “深蓝战略”进军大西南 - 安防知识网

近年来，随着西南地区安防市场的日渐崛起，越来越多的安防厂商开始加大西南市场的开发力度。蓝色星际作为国内知名的金融级安防领导厂商，近两年来在西南地区也取得了极大的进展，尤其是在西南重镇重庆，蓝色星际接连与中国银行、中国工商银行、上海浦发银行等多家金融机构签订合作协议，为客户提供数字硬盘录像机、高清网络摄像机等产品以及监控系统平台建设等一揽子服务。

　　对于接连斩获金融大单，蓝色星际方面表示：未来，将会借助自身在金融专业领域的优势，一方面，在西南地区全面推行“深蓝战略”，加强金融、军队等传统优势领域的开发力度，另一方面，则希望能旁及更多领域，让更多西南安防用户体验到蓝色星际独特的智能化安防整体解决方案。

　　据了解，所谓的“深蓝战略”是蓝色星际2014年提出的一个全新的安防发展战略。该战略以中国海军“走向深蓝”战略为模板，提出中国安防行业需要适应未来安防市场网络化、智能化、专业化的发展趋势，强调不同安防厂商应发挥各自的优势，一方面，避免同质化发展，在自身更为熟悉的垂直领域进行专业化的发展，锻造核心竞争力。另一方面，强化自身的系统集成及智能联网能力的建设，形成面向未来的安防整体解决能力!

　　尽管是今年刚刚提出的全新战略，但实际上过去几年在西南地区的市场开发方面，蓝色星际一直就是以“深蓝战略”所提到的原则进行发展。例如，在初期进入西南市场时，蓝色星际更多的借助自身的金融、军队传统优势行业积累的品牌效应(蓝色星际是业界公认的“金融级安全管家”，占据着金融行业高端市场80%以上的市场份额。)，重点在金融、军队领域展开攻势。近两年来，不断在西南金融、军队领域有所建树。接连与重庆、云南、四川等地区的国有五大行以及各地区商业银行签订合作协议。在军队项目方面，则签订了西南某军区战役库、队属库安防监控、某军区陆军总医院综合大楼弱点系统等项目。

　　另外，鉴于蓝色星际是西南市场新兴品牌，在西南地区相关安防产品特别是一些单品方面品牌认知度不足。因此蓝色星际在西南地区开发初期，并不以单品为切入点，而是定位于行业解决方案提供商和服务商，充分发挥自身在系统集成及智能联网能力方面的优势。经过几年的发展，蓝色星际西南地区安防行业中逐渐突显出行业解决方案优势，市场影响力日渐提升。

　　更为重要的是，近几年来，安防单品的同质化倾向日渐严重、竞争日渐激烈，单品的利润率也逐渐下滑。而蓝色星际的行业解决方案不仅能够为客户量身定制，而且还具有出色的兼容性，能够更深入的满足用户的需求，在实际推广中日益受到西南地区安防客户的青睐。再加上一揽子行业解决方案项目标的以及利润率也往往会高过单品的销售，蓝色星际在进行渠道分销时也更受到合作伙伴的青睐。这使得蓝色星际西南地区的渠道拓展也更加顺利。据了解，近三年来，通过合作伙伴的帮助，蓝色星际在西南市场的能源(天然气)、铁路、运营商、军队、商业银行、电力、教育、医院、楼宇小区行业均有业务拓展。这其中，在开拓西南地区社区及小区楼宇市场时，蓝色星际方面还特别提出了“智慧养老”的推广主题，与社区养老相结合推出定制化的智能安防系统，进一步赢得了客户的青睐。

　　可以看出，近几年来，通过类似“深蓝战略”的深入推广，蓝色星际在西南地区的布局已经逐渐形成规模，其品牌知名度日渐提升，与早期进入西南地区的海康威视、大华股份等国内知名安防厂商逐渐形成了西南地区安防品牌第一梯队。

　　对于在西南地区所取得的成绩，蓝色星际方面则表示：目前，安防业走向深蓝已经成为一种大势所趋，近几年蓝色星际在西南市场的实践再次证明了这一点。未来，蓝色星际将持续加大西南地区深蓝战略的推广。相信随着安防系统越来越向网络化、集成化和规模化方向发展，随着西南地区平安城市、智慧城市等重大项目的推广，深蓝战略一定会在西南地区取得更大成功，为西南地区安防市场建设做出更多贡献!