智能硬件为什么火——离不开互联网思维 - 安防知识网

这两天，iPhone和Apple Watch持续吸引眼球，全世界都在看苹果怎么出牌。实际上苹果下手进入智能手机是引领了整个智能硬件的潮流，也是迄今唯一从传统pc厂家转型成功的硬件企业。无论后面的安卓系统的领头羊谷歌和三星，还是新世界的小米，都在瞄准苹果，发起追击。

　　而早在2000年初，中国的手机领域上演的却是另外一段发人深省的故事，也对今天的智能硬件行业有着绝对的借鉴作用。那就是手机DESIGN HOUSE的出现和发展。

　　今天我们详细的分享下这段黄金历史，相信对年轻创业团队会有启发。

　　话说2001年，手机还处在发展的初期，由于国内政策的限制，手机一来需要拍照，二来需要定点生产，这直接导致供不应求。当时还是pc为王的互联网时代，行业每年都对手机的高速发展产生惊呼，用户量连续几何级数的爆炸发展。行业老大是摩托，其次是诺基亚，后面就是一堆国产品牌。相信大家还有印象——手机中的战斗机，叫波导。

　　这个时间，一批从手机厂商出来的创业者看到机会，成立手机设计公司，也就是我们说的DESIGN HOUSE，设计好方案卖给手机厂。其中非常有名的是从摩托出来的一个哥们，迅速发展，先成立了一家叫国电未来，后来换成德信无线的国内最大手机设计公司，并且很快在美国上市，创造了一段传奇。

　　以当时来看，是市场推动作用。手机的功能快速迭代，从黑白机到彩屏机，一个双屏的设计，或者一个64位立体声铃音设计，都有可能引爆市场。

　　随着进入者的增加，单纯靠技术方案已经满足不了需求，于是又出现了ODM的模式，借牌出海。那时候，只要拿到一个手机型号的入网批文，就能迅速发展。

　　盛级而衰，很快的，靠出租拍照的这批国营大厂们，由于缺乏技术积累，从2006年前后，随着政府放宽了手机品牌准入政策，一批东信，首信，波导们逐渐没落。民营资本全力以赴，进入手机行业，并且开始自有品牌的创立。那真是一个百花齐放，百家争鸣的热闹局面。至今我们还经常听说一个品牌就宇龙酷派，就是当时从 DH发展起来的。

　　直到后来者居上，一家台企采用MTK套片方案，杀入市场，全部方案给你，自己只要创立个品牌就可以卖手机。这就是山寨机的模式。

　　当然，技术的进一步发展，又涌现出包括HTC，三星，LG等东亚系手机大厂，他们靠着精准的技术迭代和灵活的市场策略，逐渐蚕食了欧美系手机厂商，除了苹果。

　　简单回顾这段手机发展史，是因为手机确实是智能硬件的最典型代表，随着手机到智能手机的普及，逐渐开始了移动互联网的历史。这在10年前基本上是不敢想象的，或者属于酒后的幻想，而今天已经成为现实。

　　给我们带来的启迪也是最为直接和深刻的，对于整个智能硬件产业有巨大的借鉴意义。

　　第一，技术的发展是推动产业发展的直接动力。

　　每一次微创新都能带来巨大的市场。笔者2002年正是有幸进行手机从黑白屏到彩色液晶屏的推进进程中，所以能够切身体会DH领域的疯狂扩张，仿佛一夜间蹦出几十，上百家DH。我们推广市场真的忙不过来。

　　第二，产业链明确分工合作。

　　DH出技术方案，大厂出品牌，一批专业代工厂，然后就是销售渠道。

　　印象深刻的是代工厂，产量最大时候，代工一台手机就是4、5快钱的利润，可是每月出货上百万台。

　　第三，销售为王。

　　手机销售渠道基本沿用了传统IT的分销策略，国包，省包，市包，门市。层层分解，快速铺货。有时候，一款手机20万部，瞬间就消化了。

　　由此还产生了若干手机连锁店和水货，行货等等玩法。