IT企业跨界安防，高清存储市场爆发
首先，罗华向a&s介绍了同有作为IT企业进入安防市场的经历，08年同有做了一个银行金融在某省的全网监控。基于这一块，开始一步步进入安防市场。当初看中市场发展的两大亮点：一是安防会IT化(同有是IT企业)，未来这种发展情况是IT企业进入安防的机会;二是大数据，目前来看在安防监控方面更多的厂商做的还是“基础设施建设”，真正的数据服务和数据未来产生的价值是大势所趋。基于这两个关键点同有决定进入安防监控领域，同有更加关注的是视频监控数据，因为监控视频数据是海量的而且有各种不同的需求，如对高码流、高带宽、大容量、数据智能分析等等，而同有就主要是跟数据打交道的存储公司，所以安防领域对同有来说也是比较重要的。
同有在安防行业的爆发是从12年开始，高清是大势所趋，对数据的容量会越来越大，对存储企业是一个机会。而安防市场里面比较有代表性的IT公司是华为、同有和宇视。海康、大华、科达等等是属于传统安防企业(科达有一些通讯行业背景)，所以现在快速崛起的都是一些IT企业。目前市场洗牌已经是一个必然，而且速度会越来越快，所以IT企业占有非常明显的优势。
专注高端存储，业内名列前茅
罗华很自豪地提到目前在安防行业中，不算摄像头等其他产品，专业做存储的同有应该是第一名。经过这两年的洗牌，很多存储企业已经逐渐消失不见了，同有在安防存储的市场份额越来越大。目前市场方面主要的竞争对手主要是海康、宇视、大华这些厂家。目前来看安防监控在存储方面的需求在IT行业中是最低端的。安防存储目前还大部分停留在“基础建设”的“存”的水平，只是解决了从模拟DVR转到高清的存储问题。而IT存储已经发展到了数据挖掘、云存储、虚拟化，整体来看，大约要比安防存储水准领先10年左右。那对已经在IT行业实践了多个高端存储项目的同有来说，将IT行业的成功经验有针对性地移植到安防行业就变得轻而易举。
IT转身技术领先，同有做好安防心脏
安防存储的需求目前还比较简单，而IT版块会做很多服务器整合、应用整合、虚拟化、备份等工作。存储在IT系统里面是非常重要的板块，但在安防行业中还没有达到那么重要的高度。当然这之间的距离也在迅速缩短。
目前监控数据越来越大，存储设备及成本占的比重也越来越大。比如一个平安城市基本需要4000TB以上的存储容量。但是罗华认为下一步存储容量并不会无限放大，可以通过3个方面来实现：1.随着监控本身智能分析的技术发展获取有价值数据;2.平台软件及应用软件的升级，目前大部分厂商做的还主要是联网等基础架构，以电脑来做比方，这些基础架构相当于电脑自带的系统软件，而要实现更多的应用功能如游戏、音乐、电影等，还需要更上一层的应用软件，安防存储的软件升级也是一个道理;3.整个存储技术的发展对视频监控也会做更多的处理，如分布式存储、云存储、虚拟化存储等，技术方面做更多的推进。
总体来看改变存储需求有两大主力，一方面是传统安防厂商，在前端改变;另一方面是存储厂商，主要在后端提供先进的技术，贴近视频应用，投入精力研发。所以以后的存储容量可能会缩小，而容量缩小需要感知度高，对产品性能要求较高，因为智能分析功能会使设备的数据读取压力增大。而智能分析主要是前端在做，后端做的是匹配前端智能分析的数据存放及保护的工作。对于存储在安防行业的重要性，罗华举了一个形象的比喻：存储起到的是一个心脏的作用，而数据相当于血液，平台应用则相当于大脑。那对于同有，则是将心脏存储做到极致，为血液数据提供源源不断的动力。
现在的数据存储只是单纯的存储，所以容量会无限变大，而调用数据则会需要检索、查询。而以后的发展则是对数据进行4种分类：1.冷数据，存进来不常调用的;2.热数据，需要频繁调用查看的数据;3.混合型数据，可能归某一个单位管理;4.专用数据，可能涉密，对某个部门很重要，需要把数据迁移出去。同有会主要在数据类型上面做文章。
目前很多工程商、集成商并不了解存储，需要对市场进行教育。同有也只是模拟变高清时才从IT行业转到安防行业中。虽然安防市场很大，但是目前的需求主要是存储的应用解决方案，没有充分发挥出同有作为专业存储厂商的作用。未来，同有更希望深入行业应用中去，建立一种高端合作伙伴的平台。
国内国外多管齐下，市场前景一片光明
除了在国内市场保持稳定的高速成长，同有的安防产品也已经走出国门在国际市场上得到应用，比如安哥拉、伊朗等等。14年同有业绩增长值得肯定，明年推进的核心是高端市场与垂直行业(地铁、公安、能源等)，定位坚持中高端市场。1.高端市场，与世界500强企业形成联盟合作，通过学习借鉴业界领先的技术，植根本土;2.继续坚持“行业细分”的道路，如能源、铁路、航空等，在行业里面与传统安防企业形成广泛的联盟。
罗华认为中国的安防市场很大，但是最终还肯定是中国厂商的，而同有必将是其中出类拔萃的一个。
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