市场另辟蹊径 避免直接对抗
台湾晶睿通讯在大陆也算海外品牌，晶睿通讯采取的是不与大陆品牌直接冲突的策略。重点是解决方案的项目，管道项目较少，也不会把产品直接通过电商平台交易。跟大陆本土品牌不一样的是，晶睿通讯一般直接跟第三方平台商一起合作，这是晶睿通讯的策略优势，结合第三方的影响力及实力做项目机会比较大。
据了解晶睿通讯五年来中国大陆业绩年均复合成长率超过60%，对此连怡莹认为虽然晶睿通讯增长率较高，但是相对于整个市场来讲晶睿通讯的业务量尚较少，高增长率同时也建立在比较低的基础上，以后的发展潜力还是非常大的。
就台湾本土市场而言，虽然大陆的安防巨头已经开始进入，但是目前影响还是较小。台湾厂商在本地也深耕较久，在台湾市场的认可度比较高。
业务组合多样 行业市场优先
2007年9月VIVOTEK 将SoC部门独立成为子公司睿致科技，专门负责SoC单芯片的研发与销售，连怡莹认为睿致的价值已经得到体现，晶睿通讯不仅限于选择睿致的解决方案及产品，同时睿致提供的解决方案与产品也提供给更广阔的的市场，实现了更好的效益。
在企业的发展方面，无论是深耕行业还是业务拓展，晶睿通讯认为只要有机会，都不会放过。晶睿通讯希望先视频监控方面做稳做好，也希望把自己的方案拓展到各个市场的拓展面，提供给终端使用者安心、适合的解决方案。除了视频监控以外，晶睿通讯也希望往智能分析方面发展，可以帮助用户节省很多资源及人力。
晶睿通讯在民用市场方面涉猎较少，主要仍然是行业领域如零售、教育、地产、交通监控等等。
4K作为本届安博会的热门，晶睿通讯明年也会推出相应的产品。但是连怡莹认为4K的产品不会马上大规模应用，因为存储压力会比较大，尤其是反恐形势日益严峻，比如原来视频资料的保存天数会从30天延长为60天，所以4K对于存储来说是今后面临的一个主要压力。目前来讲1080p在相当长的一段时间里还是主流。
特制化反应快速 赢得合作先机
对于SVAC标准的影响，连怡莹表示符合相关标准的产品晶睿通讯在两年前已经做了，所以这个标准影响不是很大。
虽然目前大陆的市场竞激烈，很多中小企业受几家安防巨头的压力很大，但是连怡莹认为这个市场还是足够大，每个生产厂商还是可以做出自己的风格。晶睿通讯的优势在于很愿意跟第三方合作，愿意把自己的软件接口等产品根据需求进行特制化。定制化，而且反应速度也会比较快，以满足第三方的各种具体需求。
在即将过去的2014年，整体的市场增长率大概有60%，一如既往地保持了高速增长。大陆市场目前在晶睿通讯整体市场份额中目前尚不到10%，所以增长潜力还是非常巨大的。就即将来到的2015年而言，市场仍将是血腥洗牌的一年，市场大概在2017年左右才会见分晓，晶睿通讯会继续在这种激烈的竞争中继续寻找适合自己的道路，赢得更多的市场。
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作者：郑川
