2014年，合作共赢成为安防业的一大发展趋势。这其中，不仅涌现出了许多互联网企业与安防厂商的跨界融合的经典，也出现了中外知名安防厂商联手合作的典范。近日，记者就从国内领先的安防整体解决方案提供商蓝色星际方面获悉：蓝色星际已经同国际知名网络视频设备供应商安讯士结成了战略合作关系。未来，双方将结合各自的优势，以为用户提供一揽子解决方案为核心，在产品配置、品牌传播、客户开发、商业活动等领域进行系统、深入的合作。
对于双方的这一合作，有业内专家表示：蓝色星际具有十分全面的产品线，尤其是在视频存储和方案平台建设上具有独特的优势。而安讯士则在视频采集领域具有全球领先的实力。双方的产品和解决方案具有极强的互补性。另外，蓝色星际在国内金融、军队领域具有无可比拟的优势，而安讯士则在教育、零售、交通、政府以及工业领域有着深厚的基础，双方在渠道方面也有着良好的合作互补性。蓝色星际与安讯士的合作，可谓是安防领域的强强联手。未来，随着双方合作的持续深入，不仅有助于巩固各自在安防市场的领先地位，同时也会进一步促进国内安防监控领域的发展，实现整个行业的持续发展，做大做强。
据了解，安讯士(Axis Communications)是一家总部位于瑞典的知名IT公司，作为全球领先的网络视频设备供应商，安讯士在全球的20个国家和地区开设有分支机构，并与超过70个国家和地区的合作伙伴展开合作。在中国，安讯士依靠自身在安全监视和远程监控应用领域的领先产品和技术，尤其是系统全面的网络高清摄像机产品，其影响力已渗透安防应用的各个领域。而蓝色星际则是国内少数在视频监控领域拥有从前端到后端、从采集到存储以及平台管理的完整产品线的厂商。在金融、军队、公检法、交通、楼宇、社区等多个行业有着丰富的行业应用经验。尤其是在金融领域，凭借在金融系统15年丰富的经验，蓝色星际在国内金融行业高端市场占有率达80%以上，是国内知名的金融级安防专家。双方无论是从产品技术还是从市场渠道方面，都具有良好的合作前景。
实际上，近年来，国内安防行业正处在一个前所未有的爆炸式增长中，随着安防需求的不断增大以及行业多元化细分趋势的日益加深，整个行业正在发生巨大而深刻的变化，合作与共赢已经成为行业的一个发展趋势。正有越来越多的安防企业开始采取开放合作的态度，试图借助各自优势实现互补发展。在这个过程中，国内厂商往往具有出色的本地化优势，而国外厂商则在某系列产品技术方面更显出色。中外安防企业之间有着极大的合作空间。以此次蓝色星际与安讯士公司的合作为例，蓝色星际借助自身在后台存储及开放平台上的优势，可以将安讯士的领先的视频监控产品融入到自身的解决方案中，不断提升自身产品技术能力，并进一步加强蓝色星际的国际化发展进程。而安讯士公司则可以借助蓝色星际平台的本地化以及兼容化的优势，更深入的介入到金融、电信等关键行业，不断实现行业拓展。
对于此次与安讯士结成战略合作关系，蓝色星际CEO肖刚表示：“随着行业的专业化和多元化的发展，没有任何一家企业可以强大到通吃整个安防产业链。最有效的做法，就是在产业链不同领域具有优势的厂商能够进行合作，实现整个产业链的快速高效整合。和安讯士的合作，非常有助于双方技术和市场的互补。我们希望通过这种合作，打造一种中外厂商合作的典范，对安防行业健康良性的发展起到积极的促进作用。”
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