2013 年由分销渠道销售的视频监控设备预计占全球设备市场的55%，而在欧洲市场这一数字超过60%。并且这一数字预计还会攀升，因为许多集成商和安装商享受到从分销商渠道购买产品的好处。相比多年以前这是一个不小的转变，当时集成商们更愿意直接从设备制造商手中采购。
这种转变的原因之一在于利润率的下降。2015 年美洲视频监控市场上分销商的利润率预计为17%，而在EMEA这一数字预计是22%。这意味着分销商市场的竞争十分的激烈，集成商享受的价格甚至与直接从厂商购买接近。
北美市场的利润受竞争影响非常大，尤其是因为更多的IT增值商进入网络视频监控市场，他们对于利润的要求比传统的安防企业低得多，所以造成整体利润的下降。在欧洲和亚洲情况也是类似，更多的 IT增值商正在进入市场。
分销商的价值也在增加，传统安防分销商可以为下游提供培训和财务帮助，并且负责与供应商维护关系，缴纳进口税并且备留库存。由于有更多的集成商转型成为服务提供商，以按月收取费用的方式提供服务，所以设备的安装成为一个必不可少但几乎无利可图的工作。所以只要是有利于成本控制，使安装工作变得简单的合作模式就会受到集成商的欢迎。
最后，向网络设备的过渡改变了分销商的角色。以IT增值商为首的新分销商带来IT界流行的商业模式，以组合套装的方式销售产品，而这些易用的组合套装使视频监控工程的实施对于IT集成商来说变得简单。由于视频监控市场的网络化进程仍将持续，这样的变化将在2015年驱动更多销售转向分销商渠道。
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