中国安防产业在经历了30多年的不断发展之后，整个行业已经日渐成熟，众多国内安防厂商不仅在中国本土市场取得了良好的成绩，同时越来越多的中国安防厂商也开始走向全球市场，在更为广阔的全球安防“蓝海”市场展开竞争，使得海外市场份额不断提升。数据显示，仅仅在全球视频监控领域，中国安防产品的市场占有率就已经超过了20%，而在中国整体出海的大军中，不仅包括海康、大华这样知名的一线厂商，也有如蓝色星际、中兴力维这样的国内新兴知名安防厂商，不难看出，跨国经营海外市场，是中国安防企业走向国际舞台的重要战略，众多优秀的民族企业在用自己的实力证明中国制造的新面貌，也使得他们敢于和国际品牌同台竞技。
瞄准重点市场 拓展成长空间
只有在最适合自己蓝海中遨游，才可能取得成功。针对目前欧洲安防市场日渐饱和，后继乏力，而且既有市场的格局已经形成的特点，各厂商都在积极探索和寻找适合自己的目标区域市场，来自北京蓝色星际软件技术发展有限公司海外总监谷峰描述，包括美国在内的中北美洲以及俄罗斯、土耳其、印度这样具有成长潜力的市场值得中国安防厂商去发力。众所周知，近年来，美国市场的安防需求逐年递增，不仅是大型工程、政府、警察等公共领域的安防需求不断增加，民用市场的增速也超过了30%，这样一个具有巨大成长空间的市场，对于中国安防厂商来讲，无疑是一个千载难逢的机遇。此外，对于俄罗斯、土耳其、印度等地市场，不仅对安防产品的需求在增加，而且在采购方面更是采取了开放的态度，积极欢迎海外厂商竞争，中国厂商无疑得到了更多的机会。
布局海外市场的中国安企，无论是OEM还是品牌化发展，都曾经受到过国外资本主义金融体系的影响。从大环境来看，虽然欧元贬值，人民币的坚挺为出口带来了一些影响，但中国安防仍然处于一个大洗牌的局势之下，综合竞争力较强的中国安企或将迎来更多的机会，而实力稍微欠缺的则面临淘汰出局的危险，整体而言，2015年的国际贸易形势处于利好状态。
深圳中兴力维技术有限公司海外渠道业务部总监邓旭东认为，针对海外市场，不同公司有自己的定位，也有各自的特色化路线，不可一概而论。总的看来，一是面向运营商和政府的大项目市场，二是面向企业的业务，通过与合作伙伴的紧密联系，有效地连接起公司和用户两端，着重销售视频监控领域的行业特色产品。
从以往来看，中国安防出口海外市场的大多是中低端产品，由于一直采取低价的海外竞争策略，在中低端模拟产品市场，能给予后来的厂商的发展空间就极为有限。近年来，随着安防网络化智能化的发展趋势日渐加强，网络化产品正逐渐成为主流，相对而言，这个市场的机会也会更多。但是，类似的中高端网络产品对技术的先进性要求更高，他要求安防厂商必须具有较强的产品技术实力，才能适应海外市场的竞争。
中国安企的国际化路线，走的并不容易，甚至是艰难。走海外路线，不仅自己的产品要跟上国际步伐，还要克服海外出差的安全问题，新环境所带来的不适应的问题，以及其他人为因素所造成的问题，而放大到市场层面，则有可能还要面对产品不符合当地市场需求而产生的挫败感。目前而言，行业内认可的解决方案提供商多分布于欧美和日韩等发达国家，但是按照行业的发展趋势，留给纯产品提供商的空间又非常有限。而随着国际市场的潜力进一步被认知，近年来，中国厂商的产品在海外也频频获得认可，市场份额升高的同时，为中国厂商积累了大量的技术和客户资源，中国厂商在海外市场的发力点也更加多元化。
捆绑当地伙伴 寻求深度合作
当然，中国安防企业在海外发展，一般都会遇到本地化的问题，对本地市场的不熟悉，对当地法规的不了解，对销售渠道的不清楚，这些都会制约中国安防产品进入海外市场。而一般情况下，在海外自建分支机构，自己开拓营销渠道，往往费时费力，得不偿失。在这种情况下，在当地寻找合适的合作伙伴，依靠合作伙伴的力量尽快打开当地市场，就成为初期进入海外市场最好的办法之一。蓝色星际针对美国、俄罗斯、土耳其、印度等市场采取的就是寻找当地的大中型经销商，对产品进行OEM捆绑销售，借助当地知名品牌迅速打开市场。
在这个并不是一帆风顺的征程中，五年前有过一个分水岭。当时，中国安防产品的品牌影响力在国际上远没有现在这么强大，但中国安防人用自身的努力和坚持不懈，加上扎扎实实地把产品做到极致的态度，一定程度上扭转了中国制造在海外的负面形象，正是这样一步步强大起来的产品基础，迅速打开并稳固了海外市场的中国元素。
那么，在打开海外市场之前，除了要做一些常规的市场调研以外，还应该考虑哪些因素，中兴力维邓旭东介绍，开拓海外市场，还要考虑公司的综合定位和对产品线的研发投入力度等各项因素。例如，在立足国内市场的基础之上，走向海外之后，公司原有的产品线是否适合国际市场;再如，合适的人才队伍选拔和团队建设与产品线的研发生产是否匹配等等;其次，长期的投入计划也需要特别注重。国际业务的产出周期通常比国内的要长，尽管如此，也能为公司带来长期，丰厚的回报，为企业带来的贡献也会更加多元化。
同时，邓旭东强调，我们还需要明白的一点是，虽然海外市场广阔，但是仍然有不少只能看得见，吃不到的蛋糕，因此，布局海外，则需要聚焦在重点拓展的市场部分。
另外，还有一点特别值得关注。目前，海外安防在民用市场的增长十分迅速，据统计，目前全球安防民用市场占比已经超过60%。这个市场目前对于中高端网络产品的需求十分旺盛。在这种情况下，通过和海外经销商配合，利用OEM等深度合作方式快速进入海外市场，提前占位，对未来中国厂商在海外安防中高端市场的发展无疑更为有利。
对于中国安防企业的海外发展，蓝色星际总裁肖刚就曾经表示：“在数字化时代，安防这碗饭中国人是吃定了的。从某种程度而言，全球安防业的未来属于中国。”而在现实中，中国安防厂商的技术实力不断提升，在中高端网络产品市场拥有了更多的竞争实力，在海外的竞争也逐渐由浅海走向深蓝。可以预见，未来，随着更多类似蓝色星际这样的中国安防厂商走向深蓝，中国安防厂商将会在海外市场占据越来越重要的地位。
在21世纪的国际化中，中国必将扮演一个举足轻重的角色。近年来，安防行业一方面走大而全的解决方案路线，该路线具备行业特色、能满足客户一揽子的安防需求，甚至可以从安保服务中找到不少生意机会;一方面更加接地气，走民用安防路线，甚至向智能家居发展。一些企业凭借财力优势、人才优势和品牌优势可以做加法，但是大部分只能做减法，需要聚焦在符合自己核心竞争力的方面。
中国作为国际舞台上的后发国家，OEM，ODM是获得产能、技术、市场的必由之路，但是如果仅仅满足于此，那不进则退。俗话说“以史为鉴，可以知兴替”，正在发生的变化告诉我们，品牌才是最终企业能做大做强的基础。目前，在国际舞台上能获得业绩增长的中国厂商，也都是依托品牌在进行发展。不过，我们也很高兴看到大陆的其他有一定实力企业都看到了品牌的力量，尽管历史包袱较为沉重，但仍然选择艰难的转型。
随着细分行业的兴起，海外市场的解决方案之路也得到了有效的拓展，中兴力维邓旭东分析：“中兴力维虽然在安防解决方案方面有着较为成熟的作业模式，但在布局全球的时候，也要做到局部的聚焦。”“不积跬步无以至千里”是每一个中国安防企业在做海外市场时都应有的态度，脚踏实地地在重点市场做出更大的成绩，从而进行全面辐射和复制，走出有中国特色的海外市场。
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