对于当今的中国安防市场来说，传统产品制造商向解决方案提供商转型，这也迫使他们必须要深入理解用户的需求和痛点;同时也倒逼着系统集成商跳出以糅合产品为主的商业模式，增强资金支持，项目管理能力和必要的研发储备。以解决方案为核心的行业市场已经成形，这一层次是中国安防行业的战略高地，解决方案的优劣决定着竞争者的成败。
根据浙江考察调研期间习近平系统阐述的“十三五”规划的远景和目标。我们分析了“十三五”的大致方向、安防市场的现状，现在我们再来具体看看“十三五”将给安防带来哪些新契机。
1.规划要引导地方转型，部分地区转向公共服务提供竞争
在习近平的阐述中表示，对于生态保护、改善民生任务重的地区取消GDP考核，引导地方竞争从经济增长竞争更多地转向公共服务提供竞争。而这也就是说部分城乡地区可能会转移精力于公共设施建设，从而来保证公众的经济、政治、文化活动。
而在公共设施建设中，由于经济落后、位置偏远等原因，将会带来大量的安防产品的需求。所以，企业可以针对当地的实际情况和所需，制定出完备的解决方案，一旦被用户接受，开发者很容易通过使用习惯的培养和合理的排他性技术增强客户粘性，控制入口。
同时，政府的项目很大程度保证了资金的供应，而由于地理位置、项目规模等种种问题，竞争者的数量不会太多。相信如果真的有这样的机会，眼光独到的企业用心经营会有意想不到的收获。
2.社会结构转变，增强中低收入阶层的消费能力
这个看起来虽然和安防并没有什么关联，但是当我们观察市场动态后会发现中低收入阶层将会带来很大的商机。在智慧城市、智能交通、智能家居等概念日益兴起的今天，越来越多的人愿意接受这种更加人性化更加便利的人工智能产品。
然而现在市场上的产品真的能够满足他们的需求了吗?就未来应用普遍的智能家居来说，一个很简单的功能实现需要用户付出不小的成本，使得性价比并不高。手机App更像是一个遥控，而不是真正的家居平台。有的功能近似鸡肋，乏善可陈，甚至越帮越忙。
所以，在安防行业被大企业掌控的时候，可以选择向下沉的道路，着眼于地位偏低的普通楼宇、商业广场等，依靠智能硬件和云服务提升安防附加值。例如现今云计算、大数据的兴起，这正是实现提升安防附加值的核心技术。依托于“云”，身边的各种设备可以更好地汇总我们日常的生活习惯，结合家庭周围的信息推荐最佳的生活方式。这样，才会做到真正的人性化、智能化，可以更有针对性的找到对应客户的需求和痛点。在这个各类产品丰富的时代，只有掌握了用户的真正需求才能在竞争中脱颖而出。
当然，这只是提升安防附加值的一小部分，相信，当慢慢的人们发现身边的设备帮助他们节省时间，甚至可能比自己更加了解自己的时候，就会真正的依赖于它。在国家出台各种政策，增加人们收入，鼓励中低收入阶层消费的时候，有了如此便捷的产品，没有人会有理由拒绝它。
3.实施创新驱动发展战略
虽说“十三五”提出的是科技研发创新，但是对于安防行业来说，仅仅是在科技研发上进行创新是远远不够的。
当然，产品创新是基础，可以是性能、功能上的，也可以是外观设计上的，还包括方案上的。外观设计上的新颖永远是一个可以赢得客户的法宝，现在的各厂商产品的外观、说明说、外包装都一模一样，这也就降低了自己产品的竞争力。细分市场、走专精之路、深度挖掘特定领域用户的个性化需求，就像某些企业把握住了相对空白的市场需求，研发出了在某一领域专精的产品，迅速占领了市场。
服务创新是很多企业赢得客户信赖的口号，像客户体验中心的建立，售后服务方式的完善等都是为客户想得更加长远、周到，是企业服务责任感的体现。
营销模式的创新是在市场竞争中比较容易想到的，但是现在的安防市场存在着无序、不公平的竞争。这就使得最终总会有一方利益受损。但是真正好的营销的根本是最终使得厂家、工程商、用户产生三赢的局面。所以这也就需要一个更加有序高效的营销方式，例如公司与用户直接沟通，了解需求之后配置相应方案交付工程商，工程商给用户安装，实现共赢。
结语：
2016年将至，“十三五”规划并不能使一个行业突破瓶颈，走出低谷。但是变革总会给一个时代带来不少的机遇，如何认清自己的现状，选择适合自己的方式比读再多的成功案例都要重要。尽管传统的行业近些年受到了新兴行业的不小冲击，但是这同时也是新的机遇。安防行业的下一个春天需要所有的从业者摒弃浮躁，用心的去思考，寻找重回顶峰的路。
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