在过去的2015年，安防市场可谓几家欢喜几家愁。随着产业集中、市场聚集、技术升级等各种因素影响，安防已经形成三大集团。第一集团以海康、大华为首，持续跑马圈地、不断增长;第二集团以天地伟业、科达、宇视为代表，走特色化、差异化路线、在某些领域和行业中持续占据一席之地，并且不断谋求对外扩张。第三集团是以深圳众多安防企业为代表的安防厂家，在IP化的持续竞争中缺乏竞争力，没有核心技术。市场上举步维艰，份额不断被第一集团和第二集团侵蚀。日子过的朝不保夕。
文/郭辉
从上下游看，也充满了不稳定因子，公共工程预算逐年递减、安防工程施作愈来愈复杂，红色供应链浪潮不断地抢进，安防产品价格崩跌、厂商获利递减，让众多厂商不禁大声感叹，安防市场真的是愈来愈难做了。
市场越难做，机会越大，关键是找准定位，持续发力。在过去的2015年，天地伟业的销售业绩创新高，刷新了销售历史记录。实现完美收官!公司盈利的增长主要来源于：细分行业、特色产品、海外市场三大部分。其中行业市场突破离不开政法的深耕细作、智慧的全线投入、以及金融、教育等板块的积极布局;特色产品是以星光、智能、H.265等核心技术为代表的一系列前后端产品在15年的上市，极大提升了产品竞争力;海外市场上通过集中客户群，走自有品牌和代理经销的双战略，获得极大丰收。
未来2-3年，中国的安防市场仍将保持较为平稳的增长态势。在平稳发展的过程中，市场会被第一、二集团侵蚀一大部分。总体增长，聚集明显将成为常态。是否有自己的独门绝技、是否有完善的解决方案、是否在IP融合的过程中快速进化、是否在智能、云计算、大数据领域真正落地等几个方面是决定公司能否在未来2-3年存活下来，并持续增长的关键点。
在这样的市场格局中，大型企业和中小企业的市场定位应是相辅相成，互为犄角。大型企业虽然人数众多，但是分摊到其所面向的行业就无法做到利出一孔。而中小企业正好可以针对某一些特色行业和特色产品做出差异化。
全球经济的收敛，中国制造 2015 的提出，回归制造回归实业是必然的趋势，潜心研发的企业将迎来新的发展契机，正是“王者归来技压群雄，潜谋无形常胜不争”。“安防”远远不止安防，随着IT、物联网等的概念的落地安防市场将得到极大的延伸，潜心研发，有自己创新技术的企业会迎来大发展、大跨越。
预估未来2-3年经济将持续放缓，纯安防设备供应商将减少。多元化运营将成为常态，互联网和安防相结合将会给大有可为。
(本文作者现任天津天地伟业数码科技有限公司产品总监)
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