近期，由a&s操刀的一项针对中国安防系统集成商的调查活动，受到包括太极计算机、易华录、佳都新太、中信国安、泰豪智能等超过两百多家在全国各地区具有一定影响力的、实力派安防系统集成商、智能建筑系统集成商、计算机网络系统集成商，以及应用系统集成商的持续关注。在已经回复的调研问 卷回函中，不少集成商就下一年的安防系统集成市场的发展分享了自己的独到看法与意见。那么，面对2015，安防工程商/集成商们想说些什么?
◎整理/a&s编辑部
联通系统集成有限公司吉林分公司顾问文红兵
“如果说安防工程商、集成商受到了挤压就向产品商转型这肯定是不行的。5、6年前还在平安城市视场上叱咤风云的著名的制造商，现状如何?海康威视、大华 股份、天地伟业、苏州科达，前两家基本上已经分得安防市场的大半壁江山，安防集成商在产品设计上没有任何的技术积累及人才，如何能进入这个领域?
一些项目做得多的安防集成商，可以考虑向安防服务业务转移。安防服务目前最好的机会是系统的运维业务。利用原有的施工优势、人脉优势，这块业务也是一个很好的利润来源。
此外，素质高的安防集成商可以考虑安防增值业务，如目前火热的视频侦查系统、3D视频追踪系统、系统升级、增加系统安全性、可靠性等等业务。这些都对安 防集成商的综合业务素质有很高的要求。过去安防集成商主要依靠制造商提供技术支持甚至提供前期设计的日子已经一去不复返了。
安防集成商提高自己的集成资质是一条必须走的路子。估计未来在中国的国投项目的招投标工作会越来越正规，投标企业的实力非常关键。过去依靠做业主关系、行贿获得中标的可能性现在变得越来越低。”
铭基电子技术(北京)有限公司总工程师朱华伟
“我们的业务目前还是以建筑智能化领域及机电安装的工程设计与实施为主。铭基电子的工程不仅是安防，还包括冷水机组、空调机组、给排水系统、照明系统等 等智能建筑楼控业务。当然，在产业发生微妙变化，我们也会做出适当的调整，比如强化工程项目的风险评估(特别是政府公共建筑)、加强工程质量管控以及系统 软件的开发。”
上海建坤信息技术有限责任公司总工程师褚遂良
“上海建坤信息技术有限责任公司主营业务为智能化工程设计实施。然而现在工程人力成本提升，利润空间逐渐在压缩;加上项目垫资压力加大，工程其实越来越难做。目前公司的调整策略是加大在物联网、绿色建筑、智能建筑等领域的技术研发和增加智能化咨询业务。”
北京北大青鸟安全系统工程技术有限公司资质管理员田甜
“应同步重视系统的运行和维护，因系统的最终目的是应用而非建设。只有系统的运维有效果，才有市场的最终发展。”
中国电信集团系统集成有限责任公司(广东分公司)研究院视频实验室主任张涛
“加强持续服务运营能力，是促进安防集成市场的关键点。”
新疆泰克软件开发有限公司总经理刘国荣
“1、建议系统集成商和专业安防制造商共同到一线客户调研生产出各行业精细化需求产品，行业个性化订制产品;
2、建议制造企业研发企业专家到系统集成商和行业用户技术部门和使用单位经常研讨系统建设和应用，做到人机一体化;
3、任何一个行业对安防系统需求都是不一样的，公安、检察陆军、法院以及司法系统等大政法中，如公安监管场所和司法系统监狱系统需求就不一样。”
杭州艾力特音频技术有限公司市场经理苏玲玲
“希望能和其他公司有更多的沟通交流机会，共同促进这个行业的技术和产品发展。”
中国电子科技集团公司第二十二研究所天博信息系统工程公司政企发展部总监张吉跃
“建议把一些大项目机会拿出来共享。”
深圳市博康系统工程有限公司业务发展总监余峥
“集成商要做大，做强，做深。希望看到公司之间的合并和重组。”
天津赢大科技有限公司总工程师王斌
“应关注安防集成行业生态系统的完善，更多的关注方案商市场和运维市场，而不仅仅是安防设备本身。”
深圳市浩铭安防工程有限公司副总经理林堪华
“合理健全的价格体系是行业持久良性发展的重要根基，低质低价的产品充斥，在重实物轻软服务的市场环境下，越来越低的利润率让集成商离主营业务渐行渐 远，要么多元拓展要么退市。在信息发达网络便利的现今，产品制造厂商直销和电商分销越来越多，价格越发透明。厂商也许获利不减，但依赖施工安装和高阶系统 集成的集成商所谋服务费用越发捉衿见肘，难以为继。”
相关链接：安防集成商如何布局2015?(二)
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