集成商的“双头鹰”经营策略 - 安防知识网

随着安防企业规模的不断扩大，集成商开始根据用户需求研发定制化的产品，以巩固自身地位，同时也会促使集成商经营进入“双修”之轨道，而这些变化细节，同样也是集成商转型之路的开始。

　　智慧城市下的“双头鹰”策略

　　在智慧城市这块蛋糕准备开切的时候，桌边陆续冒出自IT、通讯、电子、安防等各路大拿。其间，便有一位携“互联网+”视讯概念杀入的“双头鹰”——华平股份。其一只眼睛盯着视讯，另一只眼睛盯着智慧城市行业化应用。

华平股份智慧城市事业部总经理胡君健与a&s杂志社副总经理关玉娟

　　提起华平股份，行业人士能联想到的企业就是科达，因为两家都是做远程视频会议起家，而且在这个领域做得颇有代表性。但与科达稍微不同的是，华平不仅在视讯这块领域“较真”，现在更是聚焦于不同领域的行业化产品和解决方案。在不同的领域又扮演着不同的角色，在智慧医疗和在线教育，它是解决方案和产品提供商;在平安城市，依然保持集成商的角色。

　　主打教育、医疗、平安城市

　　华平股份2003 年成立，主要经营视频会议系统。2012年涉足安防，以教育、医疗和平安城市这三大细分作为突破口，循序渐进。现在其在平安城市等领域羽翼渐丰，并逐渐成为智慧城市格局中的重要一极。

　　据华平股份内部人士称，其公司当前还处于一个重要转型过程中：原先公司偏向提供解决方案;随着产业规模的扩大，下属的教育与医疗事业部逐渐转向产品+解决方案的运营模式。但在平安城市市场的定位，依旧是直接介入工程建设的集成商。

　　观看整个社会，我们不难发现，随着市场经济的发展，教育、医疗这两个关乎民生的事业，各地发展并不均衡。发达地区享受的优质教学、医疗资源无法分享到欠发达或落后地区。而华平股份志在改变这一现状。

　　在在线教育方面，其已配合安徽省教育部门，针对农村缺师少教，城市教育资源不均衡等现状，利用在线课堂系统进行实时交互性教育。

　　而在医疗行业中，区别于传统的远程医疗系统，华平股份推出了数字化手术室解决方案，对所有手术室内信息进行整体集成和手术室设备一体化控制。此外，针对看病难、挂号难等问题，华平股份专门推出“优医汇”APP，有效地分配医院资源。

　　产品与集成“双修”

　　纵观整个集成商群体，随着工程利润的下降、更多圈外企业的介入，生存环境逐渐被压缩。而面对窘境，开发增值软硬软件产品或是集成商转型的重要方向。但部分集成商在这条路也遇到了一些困惑。

　　在接受a&s编辑采访中，华平股份智慧城市事业部总经理胡君健也曾提出了自己的困惑：集成商既接工程，又做产品，在一定程度上是否会产生冲突?

　　其实，在企业发展达到一定规模，都会选择多元化经营策略：而对于系统集成商而言，其由于离用户最近，最懂用户需求，又具备一定技术研发实力，所以向设备研发制造领域延伸是顺水推船。

　　在外企中，西门子、霍尼韦尔等公司都是这样干的，它们不仅有属于自主知识产权的优势产品，同时也有强大的系统集成能力，而在国内最具代表性的海康、大华等公司，也是从设备商起家，随着规模的扩大。目前也建立起属于自己的工程研发团队，在这两种身份中，并没有产生过多的冲突。

　　集成商如何巩固自身地位?

　　在公司规模达到一定的程度时，多会成立相应的子公司，而且子公司根据业务不同，会分为不同类型的公司，这里冲突并不多。在谈及集成商市场环境问题时，胡君健指出，目前一些集成商依然靠关系、背景拿项目，很多时候关系成为是否能拿到合同的关键因子。

　　随着安防市场的发展，行业用户对集成商的要求只会越来越高，单凭关系即便拿下项目，有时也会消化不了。所以，集成商要想捍卫自身的权利，还须拥有自身实打实的“肌肉”——独具创新的解决方案与服务。

　　其实集成商的优势很明显：手握众多用户并了解用户需求、对上游设备商的产品了解度高，这两个条件已经很好的巩固了集成商的地位。随着安防企业规模的不断扩大，集成商开始根据用户需求研发定制化的产品，以巩固自身地位，同时也会促使集成商经营进入“双修”之轨道，而这些变化细节，同样也是集成商转型之路的开始。