【话题PK】安防厂商应不应该直接面向甲方？

正方：厂家直面甲方

途径之争

反方：厂商通过集成商

制造商直接参与工程是市场经济的正常表现

对于SI开始涉入产品领域或产品商开始变身做了SI，我认为是市场经济的正常表现：业内这样的企业不少，但是SI和产品商身份同时拥有的企业一般都会以另立公司进行区分。作为集成商或者厂商双重身份的企业对整个产业链是个重要的补充，业内也有非常成功的案例，如IBM、霍尼韦尔等，但是失败的例子也不少双重角色在行业内的趋势应该区分：产品商开始做SI，这种成功的关键是其产品必须是市场主导地位，而SI大力发展做产品，则必须进行明确的划分，一般的SI企业做产品更多的是自己承建的项目中自用为主。智能建筑行业的终极竞争就会是全能竞争，具有产品优势的集成企业会是行业最终的赢家。 [展开全部]
安防企业发展方向大而全是趋势

安防企业发展方向大而全：例如现在达实做门禁产品和智能家居产品，产品制造商也在开始开始着手做工程。实际上，是产业链条上的企业都在朝大而全发展。原来做产品的现在也开始做工程，现在做工程的也开始着手研发产品，相互渗透，相互融合。对行业来说是一个正面影响。以华为为例，他是国内甚至是国际上通信行业的巨头，但是发展到一定程度就会遭遇一定的技术和市场瓶颈，这时候要把利润扩大，只能是朝横向发展，原来靠技术带动，现在没有新技术支撑他，他只有转向很想发展，所以现在有华为手机公司、华为工程公司。像苹果他从来不搞其他专业，因为他还可以通过技术提升自身的业绩，开拓自身的市场。说明走这条是迫不得已而走的，说明技术和产品碰到瓶颈。对整个行业是有好处的。[展开全部]
小厂商走用户，大厂商走集成商

两手都要抓，小厂家抓最终客户，大厂家其实就应该主抓集成商了.小厂商走用户，大厂商走集成商
直面甲方用户，更能了解用户需求

安防厂商直面甲方用户，能打破中间层面的间隔，了解用户需求从而改进产品设计、功能。但目前而言，设备商能真正兼容集成商的角色的少之又少，一方面受限于设备商的规模及口碑；另一方面设备商涉及工程服务方面需要大量的资金投入，隔行如隔山，绝非一件轻易的事情。但硬件利润的降低，设备商将不得不对自身转型上下足功夫。 [展开全部]
厂商直面甲方并无不妥

这个是仁者见仁智者见智。厂商直面甲方是很正常的现象，不仅霍尼韦尔、泰科安防在本土有自己的工程和服务公司，松下、博世也有（今年年初博世安防还并购了美国一家智能化系统集成企业Climatec，强化能源和建筑业务）。所以厂商直面甲方并无不妥之处。以监控摄像机为代表的安防设备竞争愈加白热化和行业发展愈发成熟，其中的利润也将越来越低。安防厂商如果想把规模做大，除了扩大自身产量，要么开拓海外安防市场，要么研发增加民用级产品线（可是这还是概念市场），那更实际的是向产业内关联的工程与服务领域延伸。不过，安防集成商工程商会有情绪，因为以前本来厂商都是透过他们介入项目，现在厂商直接跳到用户啦，把他的价值拉低了。问题出在哪？还是集成商本身的技术实力。集成商也可以去做设备（况且这样的样本也不少）。所以说，制造商与集成商的相互渗透，属于市场经济发展的正常表现，与商业道德问题无关。 [展开全部]
厂商做解决方案是大趋势，由客户自行选择

这个是很传统的，大家都想控制把握市场。谁能更好的满足用户的需求，在用户跟集成商、集成商跟厂商这样的产业链上谁能提供一个完整的解决方案，用户会自行选出最具性价比的产品和服务。从客户角度出发，做客户想要的东西，厂商做解决方案是大的趋势所向，很多同行已经看到了这种趋势。如果集成商工程商现在还定位在我要话语权这样迟早会被市场淘汰。一个企业存在的价值是您能为用户带来什么价值，不是在这个过程中别人让给你的。[展开全部]

安防工程商/集成商要摆脱以往单纯的“水电工”形象

安防工程商/集成商要立足于市场必须针对自身情况和特点建立起自己的价值体系，彻底摆脱以往单纯的“水电工”形象。有价值的服务才能带来价格的竞争，同时集成商要努力提高自身素质和技术含量开拓新的增值业务模式，提高自己的集成资质。在未来中国越来越正规严谨的投标体系中搏得一片蓝天。
是否有制造商直接介入工程投标?

制造商一般不愿意做工程，毕竟是不同的管理模式。集成商一定程度上成了制造商的傀儡。
用户还是集成商/工程商更具话语权?

一般无法比较。因为涉及到多项因素影响，比如建设方责任心的强弱，技术水平的高低，政府是否重视资金节约胜于效果高低等因素。当然，如果不具体考虑实际因素，仅从普通角度上说，目前技术门槛不算高，现成参考例子一大堆，用户是出钱的，当然更具话语权。
安企大推解决方案，是否对集成商的角色会造成冲击?

在以前，解决方案多以集成商为主。过去安防行业附加值比较低，产品形态单一，应用模式有限，想象空间不大，用户对解决方案的期待也没那么大。进入网络时代以后，技术的变革给解决方案带来全新的空间，安防企业与集成商都需要学习新的技术。从厂商的角度而言，做解决方案更核心的是搭建一个开放的、易于扩展的应用平台，而不是与集成商直接在用户层面进行竞争，事实上，这样的分工反而会提升集成商自身的核心竞争力。[展开全部]
厂商是否会和集成商形成竞争关系?

成熟的行业生态发展，应该各自分工，专注于各自的领域，这是博世自身的理念。博世做自己擅长的事情，产品的研发是我们的长处，而满足客户需求做好我们的服务是根本。博世一直恪守自身产品供应商的定位，未来没有任何转型工程商或集成商的计划。博世结合自身在产品、服务客户与合作伙伴的经验，为集成商、用户提供专业的服务，旨在帮助他们提高工作效率，做更好的服务。因此，广交朋友和服务用户是博世的理念。[展开全部]
厂商通过代理商、集成商是必然

从市场供需关系上看，厂商一定要接触细分市场终端用户，切实了解用户需求，才可提炼出适应市场需求、满足用户需要的产品。但从销售供应链上看，厂商不可能一一面对所有最终用户，产品流通依赖于层层流通渠道，所以厂商通过代理商、集成商都是必然。
大厂商不可能自己做集成商，太分散精力

大厂商不可能自己做集成商，太分散精力了，厂商想要活命，研发力量才是真道理。好的产品给到集成商很重要。