安防工程商必读：360摄像机免费跟你没有半毛钱关系！ - 安防知识网

360摄像机免费了，在我来看，跟安防工程商没有半毛钱的关系!

　　近日，360突然宣布，旗下360摄像头硬件将免费发放，这一重磅消息一石激起千层浪。谁能想到免费时代来得这么快。360进军安防领域后，频频放出大招，打响了行业变革的第一枪。受此影响，很多互联网企业也将试点运行免费模式，并且多家互联网公司以及民用企业纷纷收购安防企业，跨界进入。

深圳市永视新电子科技有限公司营销部经理陈亮清

　　2015年是互联网+的第一年，不管你是卖水果的，还是做安防的，不说懂点互联网+你都不好意思跟人打招呼。继互联网企业用巨额资金撬动了出租车行业后，不管什么传统行业，人人自危，生怕某互联网巨头搞出某个名堂出来颠覆本行业。狼来了，狼真的来了，安防圈的朋友都在恐慌，360免费的午餐里面到底卖的什么药，各有见解，安防圈都在思考免费大潮最终会砸掉谁的饭碗。

　　一.民用市场蛋糕很诱人，但你从来就没吃到嘴上

　　兄弟，你是工程商，你是安防工程商，安防是个传统的高大上的高技术行业，你有点行业节操行不行，“专家”年年都在预测民用市场某某时间要爆发，看爆发了没有，各类家用民用产品层出不穷，你除了偶尔拿来把玩一下，装逼一下，也没见你主动向客户推广过，跟别说在工程项目上用了。

　　并不是你高傲，也不是因为你不缺钱。在商言商，那些个人用的小东西，用来做工程实在是不入流，3块5块的小钱也实在是掉不起你的胃口。

　　二.免费的摄像头你用不上

　　有工程商朋友不信，那我们来模拟一下吧。

　　TOM君也是做过市场的人，跟安防工程商打了N年交道。某天A客户找我了，要订货。

　　A.TOM，刚有个项目标中了，200多台网络摄像机，帮我定点货!

　　B.呵呵，恭喜恭喜，具体要多少?

　　C.人家369摄像机都免费了，我们都老朋友了，我这次还是要支持你的，不过价格你要帮我打个5折哦。

　　D.啊，抢钱呀。我又不是中国电信，哪有那么高的利润。

　　E. TOM呀，工程利润低，这次又是杀低价抢的标，没钱赚呀，少点。

　　F. 呵呵，要不这样子，我刚好手里有100台免费369摄像机，免费给你算了，你拿去工程上面装吧，我自己的产品真打不了折。

　　G.啊………………

　　各位看官心里也明白，工程产品不是民用产品，他免费的目的用互联网思维抢用户，抢入口，把用户培养起来了在用其他模式来盈利。但工程项目上面，那类产品你用不上。

　　三.行业特殊性，你的用户看不上也用不上

　　安防行业是个相对传统的行业，工程项目市场，从来就不是那个厂商单独跟用户就搞定一切。现在安防行业走向是越来越趋向于集成化智能化，也就是多个系统之间的整合，单独的监控项目越来越少。

　　市场的特点是要求产品提供商提供完善的解决方案，具有较强的多系统整合能力，当然，更关键的是能提供全面的服务支持。厂商、工程商、用户的之间的关系不会有大的变化。

　　三者之间各司其职，相对独立，厂商专注于提供专业的工程产品和各类解决方案，为工程商提供技术、服务支撑，工程商专注于方案整合，提供专业的安装、调试、运营和售后服务，只有这样，用户的需求才能满足，市场才会有健康发展。

　　单一的或者民用的互联网产品，虽然有他的优势，但不能满足工程用户的需求。所以，还是跟你没有半毛钱关系。

　　如果哪一天你被颠覆了，绝大部分因素是因为你自己，而不是外来者。

　　在变化莫测的今天，安防市场，不管是厂商还是工程商只有不断吸收互联网的精华理念，真正理解互联网思维，进化自我，完善自我，武装自我，把互联网作为我们的一种工具，一种手段，为我所用。

　　一.渠道变化

　　传统安防市场的存在下面的线性架构：

　　厂商负责跟中间渠道打交道，最终用户是中间渠道(工程商)的用户，厂商一般不跟最终用户打交道，产品和服务业只对中间渠道负责，工程商负责整合各厂商和各系统资源，制定完成的集成实施方案，满足用户需求。

　　但是，由于目前电商兴起，产品价格越来越透明，相互之间的信息越来越对称，互联网巨头也通过各种手段，希望跨界进入大安防领域。

　　要适应现有的变化，必须打破现有的线性低效率信息传播模式，变化为以下模式：

　　变化一：渠道扁平，借助互联网的特性，信息传播速度加快，效率变高，成本降低。

　　变化二：用户不在只是中间工程商的用户，通道打通之后，厂商必须跟用户保持接触，了解用户真实需求，注重用户体验，重硬件清软件、不重视用户体验的情况发生改变。

　　变化三：改变利润结构，信息透明化，改变原本靠信息不对称来获取利润的方式，供方的利润很大程度上取决于服务及产品用户体验。

　　变化四：民用产品借势崛起，厂商洗牌，集成产品及方案和民用产品之间的界限变得明显。

　　二.重视你的用户

　　乔布斯关于“互联网思维”的草图，互联网教徒心中的圣经!

　　用户体验：产品和方案不再是纸上谈兵，真正听取用户意见，系统工程不再是硬件的简单堆叠，而是真正满足用户需求，不断在用户体验上完善，在易用性、智能性、创新上面做到跟进一步。

　　服务致胜：在硬件成本越来越低廉的时代，硬件技术已经不是问题，我们需要加强的是软件和服务。厂商和工程商的盈利模式将会发生变化，硬件利润还会持续降低，当用户市场出现足够的话语权之后，低价低质的不良市场模式发生扭转，淘汰的是对缺乏用户体验的产品，同时机会也留给了将用户体验和服务做得更好的厂商和工程商，最终服务的价值得到体现，综合的服务能力是致胜关键件。